MODU construction

■전달 활동/서비스
1. 데이터 제공: "이사람 잘한다더라, 저 업체 잘한다더라"가 아닌, 국내 최대 신용평가사인 한국평가데이터의 기업별 약 100여종 컬럼의 정보와 공공데이터, 라이브고객의 포트폴리오, 리뷰 등의 융합 데이터를 통해 객관적 평가 분석을 할 수 있는 환경을 무료로 제공을 하여 안전한 거래 환경을 제공합니다. 이는 수주자가 원도급회사의 금융 리스크 등을 파악하기 위한 자료로도 사용되어 상호 안전한 거래체결의 밑거름이 되는 기능입니다.
2. 경쟁 입찰 기능 제공: 발주자와 수주자가 매칭 될 수 있는 요건의 정보들을 입력받고, 입력 할 수 있도록 하는 가볍지않고 무겁지않은 균형맞춘 컨소시엄 장을 제공합니다. 이는 발주자에게는 영세하지만 실력있는 여러 중소업체들을 통해 공사비 절 감의 기회를 갖게하고, 수주자들에게는 더이상 대형 업체들에게 일자리를 뺏기지않고 경쟁 할 수 있도록 합니다.
3. AI공정 워크플로우기능 프로젝트에 발주자와 공정이 연결된 수주자들이 분쟁없이 공동뷰잉 관리를 합니다.

■핵심 프로세스
- 건축특화 API를 통한 명확한 발주처와 수주처 상호 정보 제공
- 영세하지만 실력있는 중 ·소 규모 기업과 기술자들에게 입찰 기회를 제공
- 혼재된 업종분류의 재정형화를 통한 매칭률 상승
- AI 공정관리 시스템을 통한 계약위반, 일정 지연등의 분쟁 사전 예방

■산업 현황 및 동향, 시장규모
- 건축경기가 어려워지고 일자리나 건축허가또는 착공 된 프로젝트 수가 실제로 많이 줄어드는 현상이 발생되다보 니, 기존 기술을 갖고있는 기술자와 업체들의 일자리나 프로젝트에 대한 수요심리는 오히려 폭증하고있습니다. 동종업계로써는 소규모의 리모델링 관련된, 건축중에서도 화이트 직종으로 불리는 업종의 일반 소비자와 전문가 의 매칭수준의 플랫폼들은 생겨나고 있으나, 정작 시장의 심리가 반영된, 건축공정의 전체적인 워크플로우가 적 용 된 전문적 서비스는 거의 부재 한 상황입니다.
- 국내 민간건축 시장의 매년 허가 건수는 약 120만건으로 공공시장의 약 2만건보다 압도적으로 많으며, 120만건 의 허가 아래에 표준산업분류 약 405가지 업종의 하도급에게 집계되지않는 계약들이 이루어집니다. 계약이 이루 어지기 이전에 통상이념적으로 4:1정도의 견적활동을 하게되는데, 이 활동에서도 충분히 큰 시장이지만, 민간시 장에서는 아직 DX화가 20% 미만으로, 이를 개척하기위해 민간 매칭 플랫폼들이 많이 생겨나고 있는 추세입니다.
- 발주자의 시장 대한전문건설협회, 대한건설협회, 건축공간연구원 등과 통계청에 따르면 연간 민간건축 거래 계약 건수는 약 120만건이며, 지식연례건설기술보고서에 따르면 건설산업에서 입찰 관리 목적으로 소프트웨어를 사용하는 비율 은 약 30%로써, 약 35만의 원도급 거래가 디지털화로 이루어지고 있다고 추정 할 수 있습니다. 원도급 아래 표 준산업분류 기준으로 최대 405가지의 하도급들과 통상이념 x4 수준의 견적활동 행위를 발주자의 시장으로 보 고 있습니다.
- 수주자의 시장 발주자의 시장에 상응하는 반응으로 표현 될 수 있으나, 종사자 규모의 수로 나타 낼 경우, 통계청 사업체조사에 따르면, 건축업체와 종사자 수의 합산은 국내 약 300만 정도이며, 30대 40대 50대 등의 디지털전환율을 평균 하였을때 약 15%의 DX전환율 적용 시 현재 약 45만의 수로 표기 될 수 있습니다. 이들이 디지털에서 활동하는 견적 활동 수에 현실적 시장크기를 가늠 할 수 있으며, DX전환율은 점진적으로 확대되는 추세입니다.

■가치제안
- 발주자에게는 AI가 제공하는 공사예상금액와 일정의 표준을 제공하고, 실제 국내 등록된 다수의 건축사업자와 기술자의 정보를 직접 검색 분석하도록 하거나, 입찰경쟁을 통해 사전 시공능력, 신용 등에 대한 리스크 방지와 공사비 절감을 할 수 있도록 합니다. 핵심 자원
- 수주자에게는 실제등록된 발주자 기업 정보를 통해 공사대금 리스크를 사전 방지할 수 있고, 실제 현장 존재 여 부나 공사 내용 정보를 소상히 제공받아 견적행위에 대한 불필요한 리소스를 제거합니다. 신규시장 진입을 기존 오프라인 기반의 수주받는 방식때문에 높았던 허들을 디지털을 통해 손쉽게 업종과 위치기반으로 견적에 참여하 여 적은 비용으로 크고 작은 공사를 수주 할 기회가 생깁니다.

■솔루션 확산 시 사회 변화
앞으로는 아직도 오프라인에 기대어져 있는 민간 건축 거래 시장에서, 건축에 대해 잘 모르는 사람들도 데이터와 AI라는 강력한 무기를 통해 (표준공사금액에 대한 불안감, 계약위반, 일정지연, 여러 분쟁 등)불이익 없이 주체자 로써의 선점권을 갖고도 건축 서비스를 받을 수 있도록 가능 해 집니다. 또, 건축 전문가들은 데이터와 AI라는 기 준 앞에서 더 많은 프로젝트와 일자리 기회를 부여 받고, 더 성숙 해 진 서비스를 보답 할 수 밖에 없는 구조의 표 준 기능을 갖춘 민간 건축 대표 플랫폼으로 나아가고자 합니다. 민간건축시장의 나라장터를 지향 하고 있습니다.

■당사자 정의
공공나라장터처럼 객관적 데이터를 기반으로 기업검증이 이뤄지거나, 공공기관처럼 자금 출처가 확실함을 기반 으로 거래가 명확하고 활발하게 이루어지기 위해서는 민간건축시장에서도 최대한 유사한 환경(기술능력을 평가 할 수 있는 각종 서류 및 데이터, 신용평가등급, 행정처분이력, 면허소지여부, 각종 인증여부)을 조성해야합니다. 각종 협회와 기관은 많지만, 사용자친화적이 아닌 각자의 전문성에만 취중되어있고 해당되는 전문업종의 관리만 하고있는 형태입니다. 일반 매칭 플랫폼 형태들은 가벼운 매칭만을 목적으로 하는 업종만 다루고 있고(현 플랫폼 들을 활용하여 집 한채 짓는데 완성 할 수 있는 매칭 플랫폼은 없습니다.), 전문성이 떨어지거나, 객관적데이터보 다는 PR주관적 데이터를 기반으로 무지성 신뢰도만 요구하고 있는 실정으로 활용율과 확장성에 한계가 있습니 다. 그래서 민간거래 시장에서의 유저들은 대부분은 DX시대임에도 길을 잃고 아직도 어쩔수 없이 구시대적인 오 프라인 연결 방식을 택하고 있습니다.

■당사자 변화
발주자들은 내가 필요한 작업이 무엇인지, 정확하게 알고 일을 요청 할 수 있고, 요청에 응하는 기업의 재무 재정 기술력 등의 정보를 함께 보면서, 고객이 필요한 작업 양 및 수준에 맞춰서 제시하고 있는 표준 견적금액을 기반 으로 요청에 응하는 기업들의 견적금액의 타당성 까지 갖추고, [한평생 모은 재산을 쓸 수 있는 건축을 안전하게 시작할 수 있고, 공동 공정관리 시스템을 통해 마무리까지 안전하게 할 수 있습니다.] 수주자들은 기득권들의 오프라인 인맥위주 거래처간의 거래위주의 시장때문에 신규 시장 진입이 어려웠거나, 독 립하기 위한 방법에 대해 한계가 있었다면, 결정권자들의 연령층이 DX전환률이 높은 디지털세대로 변형되면서
의 디지털 거래 수요자들에 맞는 저희 서비스를 통해 기존 신규시장 진입방법 외에 방법이 있다는 것에 대해충성 도 높은 이용률을 보이는 고객들이 늘어나고 있습니다. 이는 생계와 직결되는 PMF로써 캠페인의 높은CTR 수치 와 높은 리텐션률이 증명하고 있습니다.

■전달 구조
건축업체에게 서비스를 받기위한 일반소비자나, 하도급업체 및 기술자가 필요한 원도급회사들이 업체모두보기 를 통해 내게 필요한 필터를 통해 업체 리스트를 검색합니다. 괜찮은 업체라고 판단 되면, 요청하기 버튼을 누를 시에, 필요한 공정 내용을 작성하도록 하고 기타 서류를 업로드 하게되면, 오픈된 공동입찰 공고로 게시되게 됩니 다. 이때 요청받은 업체에게 알람 메시지가 전송되어 참여를 유도하고, 이외에 필터에 해당되지만 사용자가 미처 직접 검색하지 못했던 업체들이 입찰에 참여하게 됩니다. 일거리가 필요한 업체나 기술자들은 나의 프로필에 자신이 할 수 있는 영역의 업종과 지역을 지정 해 두었다면, 어떤 경로로든 해당되는 입찰 공고가 게시 되었을 경우, 자동으로 알림 메세지를 받아보고 공고게시글을 확인하 여 참여 할 수 있습니다. 참여방법은 두가지가 있습니다. 매번 참여 할 때마다 공사규모에 따라 다른 포인트 지출 방법과 1년 무제한 참여권을 통해, 실제 일용직 수수료 약 10회 수준만 지출하면 됩니다.

■효과적인 이유
이번 한국평가데이터와의 업무협약은 저희의 염원이었기도 하지만, 기존 금융권 위주의 거래등을 통한 안정성있 는 데이터 거래의 기조를 갖고있는 신용평가회사가 이제는 장기적으로 살아남기위한 다각화된 활동을 하기 시작 했다는 점입니다. 각 민간에서의 산업분야별 데이터를 상호 활용하여 미리 전문 플랫폼 등의 기업들과의 업무 협 약을 통해 경쟁사(신용평가사)보다 먼저 선점하고자 하는 것에 쟁점을 두고 있으며, 저희 베타서비스 기간동안의 지표와 국내 최대 신용평가사와의 상호 니즈가 맞아떨어져서 함께 진행 하게 되었다는 점은 기존의 다분야의 일 반 매칭플랫폼들이 갑자기 전문성을 갖추기위해 모든 산업군에서나 일부 산업군에서 신용평가 등급등을 도입을 할 수 있는것은 사업성 방향과 맞지 않다고 생각합니다. 기존의 비전문성이나 무지성 신뢰도만 요구하던 플랫폼 으로 인해 고객들의 신뢰도가 많이 떨어진 분위기에서, 당사의 데이터와 AI기반의 서비스는 발주자와 수주자들을 락인 시키면서 스케일업가능한 시기와전략입니다